50 anni di eccellenza in ambito SOA: intervista ad Andrea Terranova

Lo studio Terranova festeggia i suoi 50 anni di attività. Scopri la storia del leader nel settore di consulenze per le richieste di attestazioni SOA.

Se c’è una cosa che in Italia non manca, sono le eccellenze aziendali, spesso celate dietro la quotidiana routine di imprese e professionisti che lavorano giorno dopo giorno con dedizione e passione.

Tra queste realtà, una che merita particolare attenzione è il Gruppo Terranova, che quest’anno celebra un importante traguardo: il suo cinquantesimo anniversario.

Nato dall’intuizione e dalla determinazione di Bruno Terranova, il gruppo si è affermato nel corso degli anni come leader nei servizi di consulenza per le certificazioni necessarie per l’accesso agli appalti pubblici.

In occasione di questa importante ricorrenza, abbiamo avuto l’opportunità di intervistare Andrea Terranova, rappresentante della seconda generazione alla guida dell’attività, che ci racconterà non solo la storia e i valori che hanno guidato il gruppo fin dai suoi esordi, ma anche le prospettive e le strategie che delineano il futuro di questa storica realtà nel panorama delle certificazioni per gli appalti pubblici in Italia.

La vostra attività ha appena raggiunto il prestigioso traguardo di 50 anni di esperienza nel settore. Potrebbe raccontarci come è nata l’idea di intraprendere questo progetto?

L’idea è nata nel 1974 dall’esperienza e dall’intuito di mio padre, Bruno Terranova, che, dopo aver lavorato come impresario edile, aveva rilevato un’esigenza critica nel suo settore: la difficoltà degli imprenditori di ottenere le certificazioni necessarie per gli appalti pubblici.

Vede, le gare pubbliche sono da sempre normate in maniera estremamente rigida al fine di garantire la trasparenza delle procedure e la qualità dei lavori e al fine di evitare possibili illeciti in un campo delicato come questo. Insomma, è assolutamente normale che i regolamenti in materia siano particolarmente precisi e minuziosi. Allo stesso tempo, però, è una conseguenza altrettanto naturale che le relative procedure burocratiche per l’acquisizione delle certificazioni necessarie per l’accesso alle gare presentino un grado di complessità decisamente alto.

Queste certificazioni richiedono una comprensione dettagliata delle normative e degli standard legali, oltre a una documentazione accurata e spesso tecnica. Inoltre, il processo può essere gravato da termini rigorosi e da un carico burocratico elevato, rendendo difficile per le imprese, specialmente quelle più piccole o meno esperte, navigare con successo in questo campo senza una guida specializzata.

Ecco, questo è stato il motore che ha spinto mio padre a intraprendere la carriera di consulente in ambito di certificazioni per gli appalti pubblici.

Grazie alla passione e all’esperienza che ha caratterizzato la sua attività, l’azienda è diventata fin dai primi anni un punto di riferimento nel campo, distinguendosi per la sua capacità di coniugare competenza professionale e attenzione personalizzata verso i clienti.

Dal progetto di mio padre sono nate diverse aziende, tra le quali spicca la SIPEF SRL,, società per la quale ricopro la posizione di Amministratore Unico. E oggi, dopo 50 anni, continuiamo a guardare al futuro con ottimismo, impegnandoci a creare nuovi modi di erogare consulenza e ad adattare l’attività alle esigenze del presente, ad esempio attraverso la creazione del marchio SOAsemplice, dedicato alla consulenza per l’Attestazione SOA, il documento principe per l’accesso agli appalti pubblici.

Potrebbe spiegarci meglio in cosa consiste questo tipo di certificazione?

L’Attestazione SOA è una certificazione obbligatoria per le aziende che intendono partecipare a gare d’appalto pubbliche per lavori con importo superiore a 150.000 euro. Questo documento attesta che un’impresa possiede tutti i requisiti richiesti dalla normativa vigente in ambito di Contratti Pubblici di lavori, garantendo la capacità della stessa di eseguire, direttamente o in subappalto, opere pubbliche di un certo valore.

Non mi soffermo sulle particolarità tecniche e burocratiche, ma vorrei spendere alcune parole per sottolineare quali sono le caratteristiche che rendono il documento così ambito dagli operatori economici italiani.

Il vantaggio più evidente risiede nella possibilità di accedere agli appalti pubblici di maggior valore, così da accedere a grandi opportunità di crescita e a occasioni di business che, in caso contrario, sarebbero inaccessibili.

Tuttavia, non va sottovalutato il potenziale che questa certificazione offre anche al di fuori dei lavori pubblici. Possedere un’Attestazione SOA, infatti, aumenta la credibilità e l’autorevolezza di un’impresa agli occhi di potenziali clienti e partner anche in ambito privato. Questo perché costituisce la prova tangibile del fatto che l’azienda soddisfa rigorosi standard di qualità, affidabilità e competenza tecnica, offrendo un significativo vantaggio in un settore competitivo come quello dell’edilizia.

Quali sono i fattori che hanno contribuito a rendere il vostro Gruppo un leader nel campo delle certificazioni per gli appalti pubblici?

Penso che la nostra leadership si fondi principalmente su 3 pilastri fondamentali.

In primo luogo, la competenza: il nostro team è composto da esperti altamente qualificati che hanno una profonda conoscenza delle normative e dei processi legati agli appalti pubblici. Questo ci permette di fornire consulenze dettagliate e su misura per ogni cliente, garantendo che siano sempre aggiornate e in linea con le ultime normative.

In secondo luogo, l’esperienza: in 50 anni di attività, abbiamo assistito a un’evoluzione significativa nel settore degli appalti pubblici. Questa lunga storia ci ha permesso di accumulare una vasta esperienza, rendendoci capaci di anticipare e gestire le sfide che i nostri clienti possono incontrare.

Infine, la personalizzazione dei servizi: non crediamo in un approccio ‘taglia unica’. Ogni cliente ha esigenze uniche, e noi lavoriamo a stretto contatto con loro per sviluppare soluzioni personalizzate e ‘sartoriali’ che soddisfino le loro specifiche necessità.

Un esempio concreto del nostro impegno verso l’eccellenza è il nostro approccio all’Attestazione SOA. Non ci limitiamo a guidare i clienti attraverso il processo di attestazione; li supportiamo in ogni fase, dalla comprensione dei requisiti specifici, all’assistenza nella preparazione della documentazione necessaria, fino al supporto post-certificazione attraverso il Monitoraggio Attivo della Documentazione, un protocollo specificatamente confezionato all’interno del progetto SOAsemplice.

Quest’ultimo, in particolare, è in un certo senso il fiore all’occhiello della nostra attività, tanto è vero che di recente ho pubblicato un libro specificatamente dedicato alla MAD: Attestazione SOA, semplice – Innovare un settore attraverso il Monitoraggio Attivo della Documentazione. Al suo interno ho approfondito questo protocollo e, più in generale, i principi fondamentali che guidano il nostro metodo di lavoro volto all’ottenimento dell’attestazione.

In occasione del cinquantesimo anniversario, c’è un messaggio o una riflessione personale che vorrebbe condividere?

Questo cinquantesimo anniversario del Gruppo Terranova è per me un momento di grande orgoglio, ma anche di riflessione. Guardando indietro al percorso intrapreso da mio padre mezzo secolo fa, non posso fare a meno di sentirmi ispirato dalla sua visione e determinazione.

Nel corso degli anni, abbiamo assistito a molte evoluzioni nel nostro settore e abbiamo sempre cercato di essere al passo, adattando le nostre strategie per fornire i migliori servizi possibili ai nostri clienti. Il nostro impegno è sempre stato quello di mantenere un equilibrio tra la fedeltà alle nostre radici e l’innovazione necessaria per rispondere alle sfide emergenti.

Oggi, più che mai, siamo consapevoli dell’importanza del nostro lavoro nel sostenere il tessuto economico e imprenditoriale del nostro paese.

E per il futuro ci impegneremo a rimanere un punto di riferimento nel settore, guidando i nostri clienti attraverso i processi di certificazione con la stessa dedizione e competenza che ci hanno contraddistinto per cinquant’anni. Questo anniversario non è solo un traguardo, ma anche un punto di partenza per nuove sfide e opportunità che affronteremo con rinnovato impegno e passione.